ИнфоСофт

В какой-то момент почти в каждом бизнесе появляется «звёздный» менеджер. Человек, который приносит значительную часть выручки, закрывает сложные сделки и стабильно вытягивает план продаж. И вместе с этим почти всегда возникает управленческая дилемма: он нарушает регламенты, не ведёт CRM, работает по своим правилам — но его невозможно трогать, потому что он даёт результат. На этом этапе компания незаметно попадает в зависимость. Потому что продажи начинают держаться не на системе, а на конкретном человеке...

Мотивация менеджера по продажам должна пахнуть деньгами. Недавно мы разбирали систему мотивации в одном отделе продаж. На первый взгляд всё выглядело правильно: у менеджеров есть процент с продаж, бонусы прописаны, суммы выглядят прилично. При выполнении плана продаж в 1 миллион рублей менеджер мог заработать около 50 тысяч бонуса. Более того, схема соответствовала рабочей формуле: совокупный доход менеджера должен состоять примерно из 50% оклада и 50% бонусной части. Такая модель обычно хорошо работает в продажах...

В любой компании HR и бухгалтерия ежедневно сталкиваются с одними и теми же задачами: заявления на отпуск, справки о доходах, командировки, согласования, расчетные листки. На первый взгляд — мелочи. На практике — десятки часов рутинной работы каждую неделю. Когда сотрудников становится больше, нагрузка растёт, процессы замедляются, а количество ошибок увеличивается. Именно в этот момент компании начинают задумываться о цифровизации кадровых процессов. Пока процессы остаются бумажными или частично ручными, возникают типовые проблемы: Всё это не критично при 5–10 сотрудниках...

Во многих компаниях формально есть воронка продаж. Но при этом нет стабильного результата, прогнозируемости и понятной картины по цифрам. Почему так происходит? Потому что сама по себе схема этапов ничего не гарантирует. Работает не картинка в презентации, а система управления. Разберёмся, какой должна быть воронка продаж на практике и какие ошибки мешают ей приносить деньги. В теории всё просто: есть этапы движения клиента от первого контакта до сделки. На практике воронка продаж — это инструмент управления...

Компания «Маркет Форклифт» занимается торговлей автозапчастями и комплектующими для спецтехники, а также обслуживанием и ремонтом техники. Ранее торговый учет велся в программе «1С:Управление торговлей 10.3». Система была кастомизирована под потребности пользователей и задачи руководства для управления бизнесом. Но редакция перестала соответствовать планам развития компании, была снята с поддержки разработчиком и перестала отвечать требованиям законодательства. Руководство компании «Маркет Форклифт» решило перейти на современную версию программы «1С:Управление торговлей ред...

«А что так можно было?» Это вопрос, который задал наш клиент, когда узнал, что можно не искать месяцами эффективного, продуктивного руководителя отдела продаж (РОП). Еще больше удивления, а может даже радости было, когда понял, что не будет периода адаптации и не надо платить зарплату от 150 000. Давайте разбираться почему так можно, а главное нужно. Если вы уже прочитали статью 5 причин, которые мешают росту продаж бизнеса, то, думаю, стало понятно, что построение системы продаж дело трудозатратное, нервное и порой не эффективное...

Обычно заголовки кричат о том, что есть суперсекрет роста продаж, но мало кто смотрит вглубь и ищет истинные причины низкой прибыли и отсутствия роста. Сейчас самое время разобраться с причинами, которые мешают вам расти и предпринять действия, приводящие к росту. Начнем, пожалуй, с того, что определимся: не важно один менеджер у вас или целый отдел продаж. Важно, что процесс продаж уже есть, но результатов нет. Перейдем к анализу причин, которые необходимо устранить, чтобы линия графика продаж резко пошла вверх...

В 2026 году бизнесу предстоит столкнуться с замедлением экономики, налоговыми изменениями и неопределенностью в ключевых отраслях. 7-й Сибирский финансовый форум «Финансовая устойчивость бизнеса в кризисный период» поможет подготовиться: обсудить тенденции, факторы риска и получить рабочие стратегии. Здесь вы разберетесь, как сохранить бизнес, оптимизировать затраты и найти точки роста, независимо от отрасли — от производства до услуг. Форум соберет собственников и руководителей компаний, экономистов и финансовых экспертов...

Во многих компаниях кадровый учет до сих пор начинается с бумаги: заявления на отпуск, подписи, перенос данных в 1С вручную. Это замедляет работу и создаёт лишнюю нагрузку на HR и бухгалтерию. Разберемся, как автоматизация помогает от этого избавиться. В чем проблема бумажных заявлений Даже при работе в 1С кадровые процессы часто выглядят так: В итоге тратится время, появляются ошибки и хаос в документах. 1С - мощная учетная система, но она не предназначена для постоянной работы всех сотрудников...

Унаследованный хаос Представьте ситуацию: успешная компания на рынке продуктов питания. Растет оборот, расширяется клиентская база, бизнес процветает. Но его финансовая система напоминает дом, построенный на песке. Бухгалтерский учет годами не велся, вместо него — таблицы Excel. Налоговые декларации «рисовались» предыдущим бухгалтером. А по итогам 2024 года компания перешагнула лимит выручки и с 2025 года неожиданно для себя стала плательщиком НДС. Именно с этим вызовом к нам в «ИнфоСофт» и обратился заказчик...

Октябрь 2025 года. Нам звонит взволнованный предприниматель. Его бизнес — продажи на маркетплейсах — внезапно замер. Банк заблокировал расчетный счет: «Нарушение налогового законодательства. Не сдана декларация». Клиент в недоумении: «Но я же на упрощенке! Я всё плачу! Какую еще декларацию?». Этот звонок стал началом истории, в которой один потерянный документ привел к финансовым потерям в полтора миллиона рублей. Первым делом мы погрузились в ситуацию. Клиент был уверен, что работает на УСН 6% «Доходы»...

Решение о расширении бизнеса или открытии новой точки ставит перед предпринимателем вопрос о необходимости онлайн-кассы. Сегодня это требование регулируется Законом №54-ФЗ, который обязывает большинство компаний использовать современные кассы, мгновенно передающие данные о покупках в налоговую через интернет. Кто может работать без онлайн-кассы? Закон предусматривает ряд исключений. От обязанности применять контрольно-кассовую технику (ККТ) освобождены: Особые правила для специальных режимов Как...